Поставщики современных обеденных столов в Китае

Если искать поставщики современных обеденных столов, половина контактов из Гуанчжоу окажется перекупщиками — это первое, с чем сталкиваешься в отрасли. Многие думают, что Китай это конвейер, но на деле 80% фабрик в Фошане до сих пор работают с лаковым покрытием по старым ГОСТам, которое трескается через полгода в европейском климате.

Почему Фошань, а не Шанхай

Когда я первый раз поехал в Фошань в 2018, ожидал увидеть гигантские заводы. Вместо этого — кварталы мастерских, где каждый цех специализируется на чём-то одном: один только шлифует кромки, другой собирает основания. Это одновременно плюс и минус: контроль качества усложняется, но зато можно собрать стол хоть из бразильского ореха с коваными ножками — лишь бы чертёж был понятен.

Например, ООО Фошань Гаоюй Бытовый (их сайт — wbertfurniture.ru) изначально делали мебель для отелей, и это чувствуется: у них толщина столешниц от 30 мм, скрытые армирования — детали, которые в квартире не нужны, но для ресторанов критичны. Хотя их каталог позиционирует как ?современные обеденные столы?, по факту 70% моделей — адаптация коммерческих проектов под жилые помещения.

Запомнился случай, когда мы заказали у них партию столов с финишным покрытием ?матовый бетон?. На образцах выглядело идеально, но в первой же поставке клиент из Москвы прислал фото с пятнами от вина — оказалось, они использовали состав для коммерческих помещений без бытовой сертификации. Пришлось менять всю партию за свой счёт.

Как не провалиться на контроле качества

Самый болезненный урок — никогда не доверять заводским сертификатам на фурнитуру. В 2020 мы получили столы с ?брендовыми? немецкими петлями, которые начали люфтить через месяц. Разборка показала: петли были лицензионными, но сделанными на дочернем заводе в провинции Цзянси. С техпытом всегда просим показать не только образцы, но и цех сборки фурнитуры.

У WBERT в этом плане строго: на их площадке 18 000 м2 есть отдельный цех тестирования, где столы крутят на вибростендах — редкость для фабрик их уровня. Но и там бывают косяки: как-то раз они использовали новый клей для столешниц, который не прошёл проверку на влагостойкость. Мы тогда потеряли три месяца на переговорах о замене.

Советую всегда проверять способ крепления ножек. Если видны сварные швы — это кустарное производство, даже если фабрика уверяет в обратном. У нормальных поставщиков типа Фошань Гаоюй соединения либо болтовые с термоусадочными гильзами, либо скрытые шипы.

Логистика, которая съедает маржу

Многие недооценивают стоимость доставки сборных столов. Стандартный обеденный стол 120×80 см в разобранном виде занимает 2.2 м3 — это почти целое паллетное место. Если заказывать напрямую с завода, как мы работаем с wbertfurniture.ru, нужно сразу закладывать +15-20% к цене за упаковку в морской контейнер.

Ошибка новичков — заказ небольших партий авиадоставкой. Выгоднее собирать consolidated контейнер с другими покупателями, но тут нужны связи. Мы как-то отправили 12 столов авиа — в итоге их стоимость выросла в 1.8 раза из-за веса и габаритов.

Кстати, про упаковку: поставщики современных обеденных столов в Фошане часто экономят на углах картонных коробов. Обязательно указывайте в контракте тип упаковки — гофрокартон 5-слойный с EPE-вставками. WBERT делает это по умолчанию, но многие фабрики пытаются сэкономить.

Тренды, которые работают против покупателя

Сейчас все хотят столы ?под бетон? или ?с эффектом мрамора?. Но 90% таких моделей — это МДФ с плёнкой, а не литьевой камень. Разница в цене 3-кратная, а внешне неспециалист не отличит. Фабрики этим пользуются — мы как-то получили ?мраморные? столы, где рисунок повторялся на каждом втором изделии.

У ООО Фошань Гаоюй Бытовый с этим честнее: они сразу указывают в спецификации ?акриловый камень? или ?полиэфирное покрытие?. Но и цена соответствующая — их столы из литьевого камня стоят от $400 за единицу, когда у конкурентов — $150 за МДФ-имитацию.

Ещё один момент — экологичность. Европейцы требуют сертификаты E0, но в Китае до сих пор 60% фабрик используют клеи с формальдегидом. Причём сами производители мебели часто не виноваты — проблема в субпоставщиках плитных материалов. WBERT решает это жёстким входным контролем, но такие столы будут дороже на 20-25%.

Почему мы остановились на WBERT

После трёх лет проб с разными фабриками выбрали поставщики современных обеденных столов WBERT не из-за цены (они дороже среднего на 10-15%), а из-за предсказуемости. Их технологические карты не меняются от партии к партии, даже если менеджер по продажам уволился.

Важный момент — они не боятся нестандартных размеров. Когда мы запросили столы 140×100 см с интегрированной подсветкой, другие фабрики требовали минимальный заказ 50 штук. WBERT сделали 15, правда, с доплатой 30%.

Их слабое место — дизайн. Большинство моделей классические, без дерзких решений. Зато в качестве сборки и отделки претензий нет — за 2 года работы вернули всего один стол из 230 проданных, и то из-за царапины при транспортировке.

Что изменилось после пандемии

До 2020 можно было приехать на фабрику, постучать по столам и уехать с контрактом. Сейчас 80% переговоров идут через Zoom, а это убивает главное преимущество работы с Китаем — тактильный контроль. Мы теперь просим высылать видео тестовых сборок под разными углами.

WBERT адаптировались — у них появился онлайн-каталог с 3D-моделями, где видны стыки и крепления. Но всё равно без личного визита сложно оценить, например, реальный оттенок дерева — мониторы всех врут.

Цены выросли на 20-30% из-за логистики, но поставщики современных обеденных столов в Фошане стали гибче в оплате. Раньше требовали 100% предоплату, сейчас многие (включая WBERT) соглашаются на 70/30 или даже 50/50. Кризис заставил их ценить постоянных клиентов.